TIPS JITU CARA SEDERHANA CLOSING

TIPS JITU CARA SEDERHANA CLOSING Setelah Anda mendapatkan calon prospek, Anda mengobrol dengannya, berbagi kisah Anda, menpresentasikan peluang bisnis Anda, lalu apa lagi yang harus anda lakukan supaya mencapai closing, sehingga calon prospek Anda bersedia untuk mendaftar sebagai anggota? Apa ada cara agar terus closing di setiap presentasi ? 

Ada metode yang bisa anda praktekan untuk closing. Berlaku untuk setiap orang, yaitu anda bisa mengajukan 6 pertanyaan ini, simak berikut :

1. Apa yang paling kamu sukai ?

Di tahap akhir, ketika presentasi anda selesai, anda bisa mengajukan pertanyaan ini. Pertanyaan terburuk adalah, “Apa yang anda pikirkan?” Sebaiknya anda jangan mengajukan pertanyaan itu. Karena akan terjadi kritik di jawabannya, dan calon member akan mulai mengkritik presentasi anda, juga muncul pertanyaan-pertanyaan negatif lainnya. .

Sebaliknya, jika Anda bertanya “Apa yang paling Anda sukai?”, Anda akan mendapatkan jawaban yang sangat berbeda. Pertanyaan ini mengundang pemikiran positif. Sebisa mungkin tidak bertanya yang akan mengeluarkan pikiran negatif. Bahkan sekedar pertanyaan “Apa yang paling anda sukai?”,, jawaban mereka akan memberi Anda petunjuk tentang tingkat minat mereka. Jika mereka benar-benar menyukai produk tersebut, itu akan membawa Anda ke langkah selanjutnya. Atau jika mereka menyukai pendapatan tambahan, fleksibilitas waktu atau orang-orang, maka Anda akan tahu untuk fokus pada hal-hal itu.

2. Pada Skala 1 hingga 10 …?

Tanyakan prospek Anda, pada skala 1 sampai 10, dengan skala 1 artinya “Tidak Sama sekali” dan 10 adalah “Siap untuk beraksi dan mulai,”. Skala ini menunjukkan seberapa tertarik calon member dalam kesempatan ini? Skala dalam nomor itu menunjukkan minat calon member dalam menjalankan bisnis ini.

Jangan lewatkan pertanyaan itu juga, karena jawaban yang di berikan calon member, akan mengukut tingkat minat mereka, dan seberapa banyak lagi yang bisa anda bantu untuk mereka sesuai dengan skala yang mereka tentukan. Jika anda mendapat jawaban skala 6-8, itu sangat luar biasa! Bagaimana jika hanya skala 2? Itu juga tidak buruk! Anda bisa membangunnya ke angka lebih tinggi dengan memaparkan beberapa kelebihan dari bisnis ini jika mereka menjalankannya. Tapi, jika masih di tingkat yang sama, anda bisa tanyakan kepada mereka, apa yang bisa anda lakukan agar calon member tersebut menaikkan atau mendorong minat mereka dalam bisnis ini. Jawaban mereka akan membantu anda untuk mendapatkan kesempatan untuk mendorong minat mereka, sehingga skala yang mereka berikan pun menjadi lebih tinggi. Selama skala yang di berikan lebih dari 1, adalah baik.

3. Berapa Uang Yang Bisa Anda Hasilkan Dari Bisnis Ini?

Kali ini pertanyaan hipotesis. Pertanyaan ini pun bisa membantu anda untuk mengukur, kira-kira seberapa minat mereka dalam bisnis ini. Kira-kira gambarannya seperti ini, “berdasarkan apa yang baru saja Anda lihat, jika Anda memulai bisnis ini secara paruh waktu, kira-kira berapa banyak yang akan Anda hasilkan per bulan dan sepadan dengan waktu yang Anda berikan untuk bisnis ini?”

Anda hanya bertanya kepada mereka tingkat pendapat mereka yang bisa mereka ambil dalam bisnis ini. Jangan memberi tahu mereka bagaimana caranya untuk meraih pendapatan yang mereka ukur, dengarkan dahulu apa yang mereka inginkan, dan apa impian mereka.

4. Berapa Jam?

Dalam bisnis Networking Marketing, komitmen itu penting. Karena dengan komitmen, anda bisa meraih semua impian dengan lebih menyenangkan dan mudah. Tanyakan hal ini juga, “Kira-kira berapa jam Anda bisa berkomitmen setiap minggu untuk mengembangkan pendapatan seperkian itu?”

Sekali lagi, Anda mendengarkan untuk melihat apa yang akan mereka lakukan, bukan apa yang Anda sarankan.

5. Berapa Bulan?

“Berapa bulan anda akan bekerja dengan keputusan waktu perharinya anda mengembangkan bisnis ini untuk mendapatkan keuntungan sekian ?” 

Cari tahu berapa banyak waktu yang mereka sediakan untuk mencapai level yang mereka inginkan.

6. Apakah Anda Siap?

Ini adalah pertanyaan terakhir yang bisa anda ajukan. Gambarannya seperti ini, “Jika saya memberikan cara bagaimana anda menjalankan bisnis ini dan mencapai uang yang anda inginkan dalam waktu sehari sekian jam dalam seminggu, dan sekian bulan, apa anda siap?”

Yang Anda lakukan hanyalah bertanya kepada mereka apa impian mereka dan kemudian jika Anda bisa memberi mereka impian mereka, akankah mereka memperjuangkannya ? Kebanyakan orang akan merespons secara positif. Maksudnya, siapa yang tidak ingin mencapai impian mereka ?

1. Pada saat ini, anda bisa bertindak sebagai Konsultan. Terkadang Anda akan mendapatkan jawaban gila dari pertanyaan ini. Seseorang mungkin mengatakan mereka ingin menghasilkan 200 juta sebulan, hanya bekerja 5 jam seminggu, dan akan menginvestasikan waktu 2 bulan. Anda harus ingat bahwa Anda bertindak sebagai konsultan untuk calon member Anda. Dan sebagai konsultan, Anda harus realistis dengan mereka. Anda harus memberi tahu mereka jika itu yang benar-benar mereka inginkan, maka salah satu dari tiga angka itu harus di hilangkan. Entah itu akan membutuhkan lebih banyak jam seminggu, lebih banyak bulan, atau target keuntungan di kurangi. Jangan takut untuk melakukan ini. Anda akan mendapatkan kredibilitas jika Anda jujur ​​dan realistis dengan prospek Anda.
2. Mengakhiri Dengan Percaya Diri. Dengan metode penutup ini, Anda akan mendapatkan lebih banyak prospek untuk mendaftar karena Anda mendengarkan apa yang mereka inginkan. Jangan memberi tahu prospek Anda apa yang diharapkan dari Network Marketing. Anda mungkin berpendapat bahwa mereka dapat memperoleh Rp. 100.000.000,- sebulan, ketika semua yang mereka inginkan adalah Rp. 100.000.000 untuk membantu mereka memasukkan satu anak ke bangku kuliah atau melunasi hutang kartu kredit. Orang-orang yang paling sukses di Network Marketing mendengarkan apa yang sebenarnya diinginkan oleh prospek mereka, dan kemudian menunjukkan kepada mereka bagaimana mimpi-mimpi itu dapat dipenuhi. Gunakan metode penutup ini, dan kepercayaan diri Anda akan meningkat. Jangan khawatir tentang menghafal kata-kata yang tepat ini, cukup pelajari konsep umum. Gunakan metode penutup ini, dan Anda akan selangkah lebih dekat untuk menjadi seorang pembisnis MLM professional !

Salam Gemilang